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膏药批发如何提高膏药贴牌与膏药贴牌代加工销量

来源:艾灸液膏药婉慈疼痛膏加工18854108507作者:济南康民药业武玉华18854108507网址:http://www.gyoem.com浏览数:70243 

如何提升膏药销量?在论剑这个问题之前,我们先要谈谈营销中的“拉力”和“推力”,常规调动积极性手法都是从这两个出发。济南康民药业18854108507。
何为拉力?
通过广告宣传、品牌影响力刺激消费者对该品牌药品的需求,致使消费者主动去终端零售店购买该药品,使渠道商积极进货该品牌药品。文章内容来自山东膏药批发如何提高山东膏药贴牌与膏药贴牌代加工的销量。
就如当年的央视标王,只要夺得央视标王便能迅速打开全国销量,加多宝在开拓市场时主要也是靠品牌拉力为主。文章内容来自山东膏药批发如何提高山东膏药贴牌与膏药贴牌代加工的销量。
这就是可可可乐、娃哈哈等知名企业名气非常之大还要摆点做促销宣传的原因。文章内容来自山东膏药批发如何提高山东膏药贴牌与膏药贴牌代加工的销量。
同样的经销商及膏药零售商们在单品利润相同的情况下更喜欢影响力大的品牌的原因。文章内容来自山东膏药批发如何提高山东膏药贴牌与膏药贴牌代加工的销量。
若经销商和膏药零售商都无利可图,再强势的品牌也难卖的动,特别是在小型终端膏药零售商的眼里,没有品牌与杂牌,只有利润。文章内容来自山东膏药批发如何提高山东膏药贴牌与膏药贴牌代加工的销量。
通过让利给渠道商,让渠道商有丰厚的单品利润可图,便能调动起渠道商做该药品的兴趣。
使该品牌药品能够展现在消费者面前,在没有很强的品牌优势的情况下也能实现销售。
当年的王老吉在开辟市场时就使用了与加多宝互补的方式——渠道推力,把药品成功的推到了消费者面前。文章内容来自山东膏药批发如何提高山东膏药贴牌与膏药贴牌代加工的销量。
一般情况下,拉力和推力需要相互配合,强势品牌可以以拉力为主,在让利渠道商这方面便就可以少一点点,但也不能太过于极端。文章内容来自山东膏药批发如何提高山东膏药贴牌与膏药贴牌代加工的销量。
以各种名义搞促销活动,如双11,线上线下联动,你许久不声不响,人们就会把你渐渐
零售商卖货就好比攀崖,就算上有拉力下有推力可以上的很快,但如果没有厂家的售后保障就如没有保护网,掉下次来了损失都需自己承担。文章内容来自山东膏药批发如何提高山东膏药贴牌与膏药贴牌代加工的销量。
迷信推力的人也不在少数,他们认为只要想办法使渠道商进货,当渠道商有足够的库存压力的时候自然就会主动积极卖货,当然也没错。文章内容来自山东膏药批发如何提高山东膏药贴牌与膏药贴牌代加工的销量。
但过于偏激就很危险,很容易导致渠道商层层压货,轻则价格体系失控,重则渠道系统崩溃。文章内容来自山东膏药批发如何提高山东膏药贴牌与膏药贴牌代加工的销量。
各大媒体投放品牌广告:电视广告、互联网广告、户外广告等等。文章内容来自山东膏药批发如何提高山东膏药贴牌与膏药贴牌代加工的销量。
很多零售商不做某产品,特别是杂牌,并不是因为赚不到钱,而是怕产品出问题却找不到厂家出面解决问题,而致使自己承担损失风险,卖的有顾虑当然就很难有积极性。文章内容来自山东膏药批发如何提高山东膏药贴牌与膏药贴牌代加工的销量。
终端网点及附近投放药品广告:POP广告、各种终端广告、小区广告、墙体广告等等。
促销活动
要想调动零售商的积极性,拉力、推力和保障一个都不能少,且拉力和推力要相互配合。
山东膏药批发厂商的利润最终来源于终端把产品卖给了消费者,终端零售如果没有积极性,那么成交的最后一个环节将动力不足,现金流的动力不足必将影响到山东膏药批发企业的可持续发展。文章内容来自山东膏药批发如何提高山东膏药贴牌与膏药贴牌代加工的销量。
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